苏溱很想笑，却生生忍住了。她觉得二人很有村里大娘们聚在一起说闲话时的风格。
“这怎么就是贬低了呢，这位小兄弟，那就是狗眼看人低的混账玩意。”李婆子说道。
“客人叫我招财便好。”之前的伙计说道。
“另外一位莫不是叫进宝”李婆子问道。
“客人怎么知道的，可不是叫进宝呢。”招财答道。
李婆子就笑了正待继续说话，就被苏溱打断了。
苏溱看时间不早了，再不进入正题就晚了，直接问 “你们掌柜的在吗我想和他谈桩生意。”
“姑娘可是带了什么山珍过来可否给我看看”招财笑着说。
苏溱放下背篓，又从背篓里拿出来两个小小的竹篮子，放到柜台上，掀开上面盖着的帕子，露出里面白净晶莹，形似牡丹的，带着些微米黄的银耳来。
招财拿起小篮子仔细端详，片刻放下篮子说“姑娘是只有这么些，还是家里还有呢”
“这些算是个样品，大头都在家里呢。”
“进宝，去请掌柜的回来，就说有好买卖。”
进宝答应一声出了门，直接绕过后街。
“客人请坐，稍等片刻，实在不巧，掌柜的出门了。”招财脸上的笑容更加真诚了，要是真如这位姑娘所说，那他就算是立功了。
“这季节弄到这么好的银耳可不容易，想来客人没少进林子里吧”招财看向苏福夫妻二人。
苏福只是笑笑不搭话，总不能说这是我家女儿自己养出来的吧。
招财只以为苏福是怕他知道来源所以才不搭话，也不生气，继续和李婆子闲聊，话题也只围着县城里的大小事情转。
没过多久，就见进宝带着一个五十来岁，红光满面的胖老头进来了。
那老头满脸笑容走了进来，眼睛眯成一条线说“可是几位客人要卖银耳小老吃酒去了，累得客人久等了。”
苏福夫妻连忙摆手只说无碍。
“掌柜的看看这品质如何。”苏溱把小篮子递了过去。
胖掌柜接过篮子，把一朵银耳放在手帕上仔细观察起来。
只见眼前的银耳色白，耳片放松肥厚，将近二寸大小，整朵浑圆，是难得的上品。
“这银耳倒是难得一见，小老头我做了这么久的干货生意，极少见到这么好的，这野生野长的东西，长这么好真不多见。。”胖掌柜笑眯眯的说。
“不知道客人家里的可都是这个品质”
“自然，另外还有九朵比这更好的。那几朵将近三寸大小。”苏溱直接亮底牌。
“客人爽脆，不知客人打算怎么卖”
“这就看掌柜的诚意了。”苏溱把球抛回给胖掌柜。
胖掌柜摸摸胖乎乎的下巴说“我也不瞒姑娘，这东西确实金贵，运到府城或者京城自然更加昂贵。我一斤给姑娘八两，你看如何”
苏溱对这个价格挺满意的，她自然知道掌柜的一出手，价格起码翻一翻不止，但是这中间的渠道苏溱没有，也没时间慢慢的卖，这价格自然很合理了。
苏溱点了点头，说“这个价格我接受，就是到时候要掌柜派人上面取货。那另外九朵的价格不算这里面，到时候我们面议。”
胖掌柜也很满意，这东西只要他好好包装，拿个木匣子垫块帕子一装，他就敢往20两一斤的卖，还不愁销路。最主要的是这东西比一般的山珍要金贵，他家正缺这么一款主打的产品呢。
双方都很爽快，气氛自然就很和谐，等约好取货的时间，苏溱等人就准备回去了。
等出门的时候，胖掌柜催着两个伙计给苏溱包了一些墨鱼干和海米，只叫苏福带回家去。
李婆子忙忙推拒，胖掌柜干脆直接塞进苏溱的背篓，转身进了店里。苏溱拉住想要送回去的李婆子说“既然是掌柜的好意，我们就收下，明天他来我们回礼就是。”
苏溱知道胖掌柜是想和她交好，推脱太过伤了和气反而不美。不如大大方方收下，到时候有来有往的回上一份更好。
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